《河北质量》杂志：KAIYUN30年品牌崛起之路

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走进KAIYUN线缆集团总部，一面映入眼帘的声誉墙格外引人注目。中国著名商标、国家高新手艺企业、国家级守条约重信用企业，国家质量诚信树模企业、中国线缆百强企业、中国矿用电缆十强企业、河北省专精特新树模企业、河北省铝合金电缆手艺研究中心、邢台市政府质量奖......

每一块熠熠生辉的金字奖牌背后，都纪录着KAIYUN的创业立异故事，也见证了KAIYUN品牌的崛起。这家首创时只有30名员工，注册资金30万元，年产值30万元的小不点公司，是靠什么壮大起来，品牌又是怎样崛起的？

以质量为焦点，打造品牌净竞争力

质量是企业的生命，也是品牌焦点力最基础、最要害和最显著的要素。

1989年，年仅27岁、恒久在外地卖电缆的雷国玺，回抵家乡河北宁晋，最先办厂创业做电缆，品牌名为“KAIYUN”，未来愿景是“转达灼烁，点亮天下”。从中不难看出，KAIYUN从降生的第一天起，就有着纷歧般理想与追求，更有与众差别的雄心与胆略。

然而，远大的理想须从脚扎实地最先。多年来，KAIYUN坚持“以质量创品牌，以诚信赢主顾”的质量目的，以 ISO9001 等先进质量治理系统为基石，探索实践科学、严谨、细腻的质量治理模式，推动产品质量一连刷新，一直提升，使品牌建设事情始终建设在强有力的品质包管基础之上。

公司投资建起了综合实验室以及铝合金电缆、橡套电缆中高压电缆等四个试验室，引进德国射线式CCV交联电缆在线检测仪等高端入面试验装备，建设了一支由52人组成的专业质量磨练步队；在生产系统，从班组长到生产总监，层层签署包括质量、清静在内目的责任书，质量重担各人挑；公司鼎力大举提倡工匠精神，按期开展“质量提升月”、质量教育培训和质量手艺竞赛运动，营造全员关注质量、人人加入质量的浓郁气氛。

公司严把“三关”控制产品质量。一是严把原、辅质料质量关，从源头上提高质量包管系数；二是严把生产历程检查关，落实每道工序自检、工序间互检、质检员专业巡检，所有半制品不经磨练不可流转；三是严把产品出厂关，所有制品不经磨练或者磨练缺乏格不出厂。同时建设产品质量追溯制度，强化各个环节质量治理的责任。

近几年来，面临市场上偷工减料、质量打折、低价钱竞争等“潜规则”的攻击，KAIYUN不为款子和眼前利益所动，给自己画出三条底线，即不搞低价竞争，不做非标产品，不干赔本生意。公司坚持按标准做“良心”产品，在海内外经销商中有口皆碑。例如，自从2013年2月KAIYUN铝合金电缆最先出口美国、加拿大等北美市场近十年来，年出口从初期的几百箱到现在的3000多个集装箱，从未发明任何质量和清静问题，为“中国制造”和“中国品牌”赢得的声誉。

以立异为驱动，提升品牌向导力

立异推动生长，品牌成绩未来。KAIYUN把提高产品的科技含量，转变增添方法，挣脱中低端生长逆境，作为增强品牌竞争力的包管，通过科技立异一直开发出电线电缆新产品，一直提高产品层次和品牌价值。

公司驻足高端，施展自身和产学研优势，先后开发出具有自主知识产权的超强超导铝合金电缆、矿物质绝缘防火电缆、35kV及以下耐油耐低温矿用橡套电缆、低烟无卤环保电缆、地铁隧道盾构机专用电缆、新能源汽车用充电桩电缆等系列新产品，产品特色显著，竞争优势突出，市场反应优异。现在公司特色新产品销售已占有公司所有销售的60%以上。KAIYUN先后加入5项国家和行业标准起草，获得61项专利手艺，其中有3项发明专利。在铝合金电缆手艺领域，KAIYUN加入起草铠装电缆用铝合金带材等国家标准，拥有多项涉及铝合金电缆领域的发明专利2项和适用新型专利15项，并被认定为“河北省铝合金电缆工程手艺研究中心”。通过手艺立异，KAIYUN铝合金电缆逐步从默默无闻走上的行业舞台中央，已成为海内铝合金电缆市场上有影响的主要供应商之一，并出口至天下十多个国家和地区，KAIYUN也被业内誉为铝合金电缆“国家标准起草者、手艺发明者、市场向导者”，并成为这项电缆细分领域“单项冠军”的主要角逐者。

以市场为平台，拓展品牌影响力

市场是展示品牌形象、扩大品牌影响力的最佳途径。

KAIYUN在实验国际化战略的历程中，也同时把品牌推向了国际舞台。作为海内古板的线缆企业，要与天下上顶级的“线缆大鳄”同台竞技，必需靠产品手艺、质量和服务语言。公司认真剖析外洋产品先进手艺及工艺特点，先后开发出铝合金联锁铠装电缆、耐日光电缆、润滑型电缆、阻燃绝缘质料等多种新型电缆产品或辅助质料，并为多家外国客户量身定做了大宗特种电缆新品，一直实现天下线缆领域的手艺逾越。现在，KAIYUN共有6大类30多种型号电缆通过美国UL认证、加拿大CSA、澳大利亚SAA认证，乐成出口至北美、欧盟等蓬勃国家和地区，出口额年递增30%以上，现在已占到公司所有销售额的一半以上，铝合金电缆出口额居海内偕行业前线。

近年来，KAIYUN搭乘国家“一带一起”快车，起劲结构对“一带一起”沿线国家的市场销售。公司接纳“走出去，请进来”的战略，每年参展德国、澳大利亚、阿联酋电力、建材展会，约请外国客商到公司旅行考察，自动加入国际市场的相助交流，宣传KAIYUN产品，推广KAIYUN品牌，讲述KAIYUN故事，一直拓展新的外洋市场，扩大外销国界和业绩，产品先后乐成销往西班牙、德国、阿联酋、新加坡、澳大利亚等国，并坚持了优异的市场销售势头。

2019年起，KAIYUN乐成在外洋投资建厂，现在已建设两家外洋分公司，使外洋和海内工厂的出口总量逐月增添，2021年出口额抵达历史峰值，外国工厂不但成为公司新的生长动能，也成为KAIYUN品牌国际化历程中的“加油站”。

在海内市场上，KAIYUN开启了探索电商销售之路。针对消耗者对线缆产品的关注点，公司设计、开发出市场远景看好，具备环保、防火、防潮、防腐、节能、清静等多种功效的“超安”、“泰安”、“众安”高中档系列家装电线新产品，并作为电商销售的主导产品。他们起劲实验短视频直播带货等新课题，每周准时开展网上直播，营销、外贸、生产、手艺、品质、售后服务等部分的专业职员和营业主干轮替亮相直播间，讲述KAIYUN的产品、质量、服务以及精彩的品牌故事，为扩大电商销售、拓展品牌影响力营造了优异的气氛。

以相助为纽带，增强品牌发动力

陪同着企业综合实力一直增强，手艺立异一连推进，品牌影响逐渐提高，KAIYUN在高端工业链上话语权、加入度与日俱增。

多年来，公司先后进军国家电力、能源、交通、铁路、修建、煤炭、石油、矿山、机械、通讯、航天、军工等诸多领域，并与这些领域的央企、国企，如国家电网、南方电网、中国中铁、中国中建、中石油、中石化、中海油、中国华能、中国华电、中国国电、中煤集团、中船重工、大唐集团、中国神华、中国银行、中国电信等国家大型主干企业建设工业链相助关系，成为他们的优质配套供应商。

通过与大品牌、至公司战略相助，KAIYUN乐成对接大宗国字号重大项目，产品先后应用于南水北调工程、小浪底工程、国家航天工程、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会、北京机场、北京都会副中心、青银高速、西安机场、天津西站、武汉地铁等一大批国家重点工程和重大项目，大型乐成案例陆续被载入史册。2018年，KAIYUN盾构机电缆乐成助力华电银川集中供热“穿黄工程”，还成为行业内标记性事务。强强团结，助推KAIYUN品牌影响力、辐射力、笼罩力一直扩大，品牌价值日益提升。

现在，KAIYUN人正承继“转达灼烁，点亮天下”的高尚使命，坚持“诚信塑造形象、治理提升步队、质量打造品牌、服务拓展市场”的谋划理念，以打造全球一流线缆品牌和行业标杆企业为目的，全力推动企业实现科技化、高端化、智能化、国际化。（《河北质量》2022年第二期）

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